[學習筆記]大師輕鬆讀—行銷向內拉／別再找顧客，吸引他們穿越網路找上你！

本期「大師輕鬆讀 364期 行銷向內拉」(Brian Halligan & Dharmesh Shah)這篇文章，提到了一個新鮮的名詞「入向行銷」(Inbound Marketing)¹。行銷人員過去用了以下幾種工具：

• 電視、廣播、報紙與雜誌廣告
• 電話行銷與電子郵件群發
• 直效郵件
• 商展與博覽會

而我們的「入向行銷」就是不再站到街頭發送廣告或促銷文宣，以提高曝光度；改以無遠弗界的網路工具，讓消費者需要你的時候，能主動找上你。好吧，聽起來似乎有點匪夷所思—我們不站出去讓人家知道有我們，怎麼讓消費者需要我們的時候能找上門來？

有試過網路購物嗎？當我們需要購買某樣產品時，不也會主動上網，先利用Google、Yahoo、MSN⋯等搜尋引擎，來為我們蒐集購買資訊嗎？應該少有人會因為電子郵件信箱裡的某封廣告而引發了購物動機。
「入向行銷」就要消費者自己「提出」自己的需求，我們再根據消費者的需求提供產品與服務²
為了讓消費者更容易找到我們，我們除了SEO以外，還應該想辦法經營好不容易吸引進來的訪客，讓更多人進來、進來得更深入、甚而留下錢來³。
當然，「入向行銷」本來就不是為了取代「出向行銷」，而是在最適時的時候，能靈活運用適當的工具，才是明智。

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參考資料：

1. Wikipedia contributors. (2010). Inbound marketing. 在 Wikipedia, The Free Encyclopedia. Wikimedia Foundation. 被取回 從 http://en.wikipedia.org/w/index.php?title=Inbound_marketing&oldid=343594002

2. 許嘉榮. (2009, 十二月 18). 推薦序一 “YES, WE CAN”: 以需求為中心的營銷. 被取回 二月 27, 2010, 從 http://www.54ad.com.tw/inboundmarketing/inbound-marketing-preface1/

3. 劉威麟. (2009, 十月 23). 網路行銷由OUT轉IN，「入境行銷」(Inbound Marketing)受資金青睞 (Mr. 6). 被取回 二月 27, 2010, 從 http://mr6.cc/?p=3732